企业聚力促发展

         高质向前新阶段

和一咨询携手企业绩效增长

        宏明电器公司成立近20年，属于四川区域电器行业知名企业，近年来公司管理成本不断上涨，导致项目中标概率逐渐减少，利润持续下滑。董事长深刻意识到问题的严峻性，同时也非常清楚想要靠团队自身能力进行扭转几乎不太可能，最终决定引进外部咨询团队辅导公司进行深度变革。

        董事长带领团队考察和对比多家咨询机构，最终选择和旭咨询进行合作，帮助企业导入绩效管理体系，在管理模式上实现从家长式管理向体系化管理转变升级。

        和旭咨询绩效高级顾问董兴老师、于瞻诚老师获得董事长陈总认可，负责主导和推动宏明电器进行绩效管理体系化建设。2024年12月和旭咨询团队正式进驻企业启动绩效增长咨询辅导，历经7个月5个阶段于2025年6月圆满结案！

            01  把握核心理念，聚焦体系管理

        绩效咨询辅导过程中紧紧围绕“授人以鱼不如授人以渔”的核心理念，非常注重核心高管团队在绩效咨询辅导过程中的收获与成长。每个辅导阶段结束都会询问高管们的收获点和问题点，并设置专门的答疑时间给予大家针对性解答，确保高管们真正理解和掌握该阶段的重点内容，再进入下一个阶段，导入下一个模块的内容。

        本次绩效辅导为企业导入了一套“价值创造—价值衡量—价值分配”的闭环绩效管理体系，帮助团队从等指令的工作方式转变为实现目标的工作方式，人人都成为企业利润的发动机。

        董事长感慨的表示：“过往所有工作都只是口头安排，并且很多事情即使交代了也执行不到位，事情安排下去心都是悬着的，也不知道他们到底干的怎么样，有时想起来就去问一下，甚至有时一忙也忘记问了。最终发现很多交代的事情都石沉大海，到了节骨眼安排下去的事情都没人做，自己又要火急火燎的去救火。现在这颗悬着的心终于可以放下了，经过老师的辅导很多事情大家都能自动自发的去完成，极大程度的解放了老板的时间，感觉老师一下子把我们的水平从小学带到了大学，请老师这钱花的太值了。”

            02  成果丰硕

        宏明电器经过两位老师半年的辅导，公司在经营上取得了很多丰硕的成果：

        1、业绩的突破：2025年销售业绩取得重大突破，通过上半年的努力，提前完成了全年80%业绩目标；

        2、回款的突破：陈年旧账的回款从理不清、没人跟进，到月回款率超过 100%；

        3、降本的突破：通过降本增效的梳理，确定了63个降本增效点，创造经济效益超过100万；

        4、目标的突破：各部门从不设指标到季度核心指标至少一项可达成挑战级目标；

        5、执行的突破：执行率从无法衡量到最终可量化且完成率可以做到≥85%。

            03  总结回顾