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上海市青浦区徐泾镇华徐公路605号A栋208室 西虹桥德必易园
6月19-21日，成控副总香姐与运营副总陈总率铭德电子核心团队9人赶赴深圳，参加中旭教育《绩效方案班》三天两晚特训，与来自不同企业的精英团队齐聚一堂，共探绩效增长奥秘。在这场思想盛宴中，铭德团队所在的2团火狼团以满格的热情与专业的姿态投入这场管理进阶之旅，凭借团队协作与硬核实力，在团长汪训雄的带领下脱颖而出，成功摘下学习和实操双料冠军，为企业绩效管理升级刻下闪耀印记！
课程精彩回顾
本次《绩效方案班》课程内容丰富且极具深度，围绕绩效增长六星图体系展开。从目标系统作为战略落地的导航仪，通过 “五定” 法则将企业战略层层拆解，到高层运用兵棋推演验证目标可行性；方法措施系统三级联动，高层的兵棋推演、中层的鱼骨图搭配行动计划表、基层的标杆复制，精准破局；再到兑现系统以薪酬驱动激活团队，激励系统点燃团队动力源，数据系统驱动决策，信念系统凝聚企业精神内核，全方位、系统性地为企业绩效提升提供了有力的理论支持与实践指导。
目标系统作为六星图的首要板块，是企业战略落地的关键所在。通过 "五定" 法则，能将企业战略层层拆解：从宏观的战略目标出发，细化为年度目标，再分解到部门目标、岗位目标，最终落实到个人目标，让每个员工都清楚自己的努力方向。
目标分解是将企业战略落地的基础，通过科学的拆解，让每个部门、每个岗位都明确自身任务，从而支撑公司整体目标的实现。
分解原则上，要将公司大指标层层拆解为部门中指标、岗位细指标，确保各层级目标与大目标紧密相连，形成目标支撑体系。
在分解维度方面，以销售业绩目标为例，可从员工、市场、客户、产品四个维度进行拆分，同时结合保底、合理、挑战三条目标线，让目标更具针对性和可实现性。
而在分解过程中，需考虑 VIP 大客户、行业淡旺季、促销节假日等常见影响因素，以便制定出更贴合实际的目标。
激励系统 自动自发的激励机制系统
激励是驱动团队前行的核心动力，其设计需遵循人性规律，解决利益分配问题。
三力模型指出，团队做事需要动力、能力、执行力，其中动力优先。激励的本质正是通过合理的利益分配，激发员工潜能，让员工从 “要我做” 转变为 “我要做”。
人有欲望且难以持久满足，企业可以利用这一人性特点设计激励机制，不仅能推动企业发展，也能促进社会进步。
分层激励方面，基层员工注重面子尊严与短期兑现，及时的奖励和认可能有效提升其工作积极性；中层管理人员要避免小富即安的心态，通过设置具有挑战性的目标和相应的奖励，激发其持续奋斗的动力；高层则应给予长期回报与股权，将其利益与企业长远发展紧密绑定。
PK 机制是激发团队活力的有效手段，其实施要点包括：有响亮的主题，吸引员工参与；单一指标，便于衡量；多人参与，营造竞争氛围；合理交钱，增加参与感；多样形式，保持新鲜感；注重过程，及时反馈；规范底线，确保公平；隆重兑现，增强仪式感；持续进行，形成常态。
（例如：海澜之家通过 PK 主题创新、分层 PK、注重过程与仪式感、赏罚分明等改进，成功提升了业绩，形成了狼性文化，为其他企业提供了借鉴。）
措施系统 内部挖潜的方法措施系统
（一）高层：兵棋推演，战略先行
高层运用兵棋推演，以年度或半年度为周期，通过环境、目标、人员、财务、策略、行动、激励、信念八大步骤，模拟市场竞争、政策变化等场景，验证目标可行性。
通过八大步骤推演，降低决策风险。某制造企业通过推演将目标达成率提升 35%，不仅确保了目标实现，还在过程中培养、发现、筛选出战略型人才。兵棋推演的核心价值在于确保目标实现、减少试错成本以及培养人才，其八大步骤紧密关联，构建了完整的决策闭环。
同时，企业要警惕绩效指标常见问题，如数量过多、无法量化、不支撑目标等，确保目标精准有效。高层通过兵棋推演，模拟复杂商业环境，验证战略方向。
（二）中层：鱼骨图 + 行动计划表，拆解执行
中层借助鱼骨图分析目标实现障碍，锁定核心矛盾，再搭配行动计划表，明确任务、责任人、时间与资源。某茶饮品牌用鱼骨图找到新店盈利低的根因，调整策略后，盈利达标率从 60% 飙升至 85%，高效推动了目标落地。鱼骨图有原因分析和对策两种，应用范围广，与行动计划表匹配，能有效解决核心目标。
（三）基层：标杆复制，经验规模化
基层萃取 A 类员工经验转化为作业指导书，通过 "培训 + 实操" 快速复制成功模式。某快递企业推广分拣标杆经验，分拣效率提升 25%，人力成本降低 18%，实现了经验的规模化应用，提升了整体效能。
评估系统 及时改进的检查评估系统
评估系统以绩效会议、数据应用为核心，用数据贯穿管理全流程：
数据应用三部曲：
·数据对标：看数据来源、趋势和异常。
·数据分析：运用柱状图（对比分析找差异）、饼状图（结构分析找重点）等不同图形分析。
·数据改善：通过表格和行动计划表，结合鱼骨图制定改善策略和行动计划。
数据系统贯穿企业管理全流程。通过数据对标，查看数据来源、趋势和异常，找到差距；运用数据分析，借助柱状图对比差异、饼状图分析结构，挖掘问题本质；最终实现数据改善，结合鱼骨图与行动计划表，制定精准策略。
兑现系统 赏罚分明的成果兑现系统
（一）薪酬体系：企业活力的 "调节阀"
传统薪酬常陷入 "理念无号召力、模式无吸引力" 等 8 大困境。科学的薪酬体系与绩效紧密相连，是价值分配的关键。从福利到股权激励 5 大层次，对应马斯洛需求，既能吸引人才，又能淘汰低效，堪称企业的 "动力引擎" 与 "人才过滤网"。
（二）薪酬设计 16 字黄金法则
遵循 "以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪" 原则，结合市场价值与员工发展，打造公平透明的薪酬等级结构。(某公司用此法则优化薪酬，核心人才离职率从 40% 降至 8%，稳定了人才队伍。)
（三）胜任度体系：让加薪降薪有章可循
划分管理、生产等专业序列，设定初级到资深专家发展阶段，从经验、绩效等 7 个维度制定标准。新员工认证、老员工评估，都能通过 "赛马机制" 公平竞争，解决薪酬与员工成长脱节的难题。
持续系统 自动复制的持续运行系统
持续系统以信念、落地、持续为内核，塑造企业价值观与文化。通过 “黄埔军校式” 文化打造，用价值观积分制，将文化指标纳入考核，让信念落地，让 “持续增长” 成为企业基因。
课程金句
1.宁愿把错误犯在现场，也不把眼泪流在市场，因为市场不相信眼泪
2.没有绩效，一切无效
3.顺人性者得人心，得民心者得天下
4.坏文化是好人变坏的开始，坏机制是好人变坏的核心
5.下一道工序就是客户，只有我服务的客户有成果，我的服务才有价值
6.激励不是一个人的盛宴，而是一群人的狂欢
7.顺人性做人，逆人性做事
8.管理永远只有路径，没有捷径
9.每一个岗位都是利润的发动机
10.持久的提升自己，比短时的业绩更重要
11.只有打小胜仗，才能打大胜仗
12.宁愿相信二流的方案，也不要相信一流的承诺
13.迟到的激励是处罚，比承诺更重要的是兑现承诺
绩效增长六星图，不是简单的管理工具，而是一套 "战略 - 执行 - 激励" 的生态系统！以 “事业合伙人” 为核心，串联战略、执行、激励全流程，无论战略迷茫、执行低效还是团队懈怠，都能从中找破局点。掌握这套体系，驱动企业从 “管理困局” 迈向 “持续增长”，真正实现文化凝聚人心、机制驱动人性，最后真正实现让组织充满活力！
学习风采
在紧张充实的学习过程中，铭德电子所在的2团火狼团以饱满的热情和高度的专注全身心投入，成为课堂上最耀眼的存在。课堂上，团队成员全神贯注聆听导师讲解，积极参与互动讨论，每一个知识点都不放过，每一次思维的碰撞都认真对待，以空杯心态汲取着知识的养分。
夜幕降临，每天晚上的实操环节成为检验学习成果的 “战场”。铭德电子所在的2团火狼团迅速进入状态，成员们各司其职、分工明确，凭借着扎实的专业素养和高效的协作能力，全身心投入到作业任务中。他们积极动员，充分发挥团队的智慧和力量，不放过任何一个细节，不忽视任何一个难点，力求做到尽善尽美。最终，铭德团队以卓越的表现，完美超额完成课程任务，彰显出强大的执行力和团队凝聚力。
在本次学习与实操的激烈角逐中，铭德电子所在的2团火狼团，凭借对绩效增长六星图体系的深度理解与高效实践，以卓越的团队协作、扎实的知识应用和亮眼的成果展示，从众多团队中脱颖而出。最终，团队以总成绩第一的傲人战绩，一举拿下学习和实操双料冠军！这不仅是对铭德团队学习成果的高度认可，更是绩效增长六星图体系强大实践价值的有力证明！
此次参训，于铭德电子意义深远：核心团队借系统学习，重塑绩效管理认知，手握 “目标 - 执行 - 激励” 一体化提效工具，为企业发展注入管理新动能；团队协作中，凝聚力与专业形象双向提升，向外展现铭德 “进取求卓越” 的企业底色。
未来，铭德电子将把绩效增长六星图体系深度融入管理实践 —— 以精准目标锚定战略方向，用多元激励激活团队潜能，借数据决策优化运营效率，让信念文化凝聚组织力量。驱动铭德电子在高质量发展赛道上加速奔跑，突破增长新高度，解锁企业持续进阶的 “密码”！
先数据对标，理清来源、趋势与异常，找差距；再数据分析，借柱状图比差异、饼状图析结构，挖问题本质；最后数据应用，结合鱼骨图与行动计划表，制定改善策略。
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